如何为用于您的牙科诊所的口内扫描仪定价

Mark McOmie 医生分享他在选择口内扫描仪方面的策略,以及他为何选择所使用的品牌。

您如何评估口内扫描仪? 

当我决定涉足口内扫描领域时,我找了许多销售代表来了解相关情况。 我发现扫描仪之间存在着许多差异,但很难对它们进行比较。 我到许多网站上仔细研究过它们,但我发现仍然很难进行比较。 于是,那年我参加了在德克萨斯州的圣安东尼奥举行的美国牙科协会年会。 我进入展厅,开始寻找扫描仪。 我查看了所有的扫描仪,并把它们拿在手上,亲自使用。 我不仅看到了扫描仪如何扫描牙齿,还了解到了计算机软件是如何工作的。 将扫描仪拿在手上,亲自使用,还给我带来了很大的启发。 有些扫描仪体积巨大,而且还带有沉重的线缆。 有些扫描仪的计算机界面运行非常慢,而且很难理解;有些则需要花费好几分钟才能“捕捉”扫描画面。 对于那些考虑使用扫描仪的人来说,我建议他们去参加大型会议,把提供的所有扫描仪都放在手上,亲自试用一下。 

您最重要的标准是什么? 

涉足扫描领域是一件大事,设法确保自己使用了适当的扫描仪非常重要。 扫描仪的价格并不便宜,我知道如果我选错了扫描仪,就会使我付出沉重的代价。 我真想有一台我们能够轻松适应和使用的扫描仪。 我的许多牙医朋友都购买了相关的技术,但几个月之后它们就被搁置在了他们办公室的柜子里。 我不希望这样的事情发生。 最重要的标准是得到一台我们确保能够轻松适应并且非常好用的扫描仪。 我想说,简单易用是最重要的标准。 

您是否创建了一份概述性的电子表格? 

下面让我来介绍一下我在为扫描仪定价方面学到的一些知识。 扫描仪的成本不只包含扫描仪的前期成本。 实际上,您需要考虑扫描仪的拥有成本。 我的意思是,您在扫描仪的整个生命周期内拥有和使用它的成本。 我用过 3M、Cerec、PlanScan、3Shape TRIOS、iTero,并且成本都增加了。 这听起来简单,但实际上却复杂得多。 每种扫描仪的成本相去甚远。 有些扫描仪收取加密狗费(即,按使用次数收费),有些扫描仪收取年费,有些扫描仪收取月费、保修费、支持费等。于是,我将扫描仪的前期成本、费用和维护协议加在一起,然后乘以六年。 这样,我就得到了六年的拥有和使用扫描仪的成本。 我发现 TRIOS 扫描仪是成本最低的扫描仪。 这确实让人非常惊讶,因为从前期来看,它是最贵的扫描仪。  

当您开始真正观察时,您是否发现了不同品牌新的优点和缺点? 

不同的扫描仪之间有着非常明显的优点和缺点。 每台扫描仪都与其他扫描仪有着巨大的差别。 当您对扫描仪进行全面了解之后,就能很容易地区分它们,尤其是当您把它们拿在手上,亲自使用后。 说到购买我喜欢的品牌,实际上我有一些先入为主的概念。 事实证明,我对扫描仪进行了测试,发现像扫描仪速度之类的因素非常重要(有些扫描仪需要花费几分钟时间,才能执行其他扫描仪几秒钟就能执行的操作)。 是否需要将扫描仪“悬停”在空中,与牙齿保持一定的距离? 事实证明,读取上面的读数要比听起来困难得多。 扫描头有多大? 口腔内能放下吗? 扫描仪的手柄实际上是决定各个扫描仪在易用性方面有所差别的因素。 软件平台是打开的还是关闭的? 用粉末来捕捉图像是很难做到的。 我在使用采用粉末的扫描仪时,看到患者的口水会把粉末弄没,或者用舌头舔没,或者粉末堆积在一起,扭曲了扫描图像,或者没有足够的粉末,无法正确捕捉图像。 我看到其中每一种情况都会影响在我们诊所中使用扫描仪的难度。扫描仪的价格有很大差别,但正如我上面所说的,不要被较低的买入价格所欺骗,结果却每月甚至每次使用都要支付一笔高昂的费用。 

使您决定购买某一特定品牌的最大因素是什么?  

我不得不说是易用性。 我的意思是说,我们每天在私人诊所都非常忙碌。 您在每个方面都有许多事情要做。 我们要检查卫生,做大量的牙科工作,接待急诊,管理员工,打电话回访。 我想说的最后一件事是扫描仪让我非常头疼。 我在考察所有扫描仪时,发现 3Shape TRIOS 比其他所有扫描仪都更容易使用。 另外一个品牌与它很相似,但我知道,处理粉末为它的使用增加了额外的巨大障碍。 

多年来,我发现如果您购买最好的扫描仪,您会使用它并喜欢它。 扫描仪是我每天都在不断使用的工具。 我想要的是一台易于使用且带有直观的软件的扫描仪。 我发现,把它融入到我们的办公室非常简单,第一周结束时,我们显然在朝着好的方向发展。 我知道,如果扫描仪很难使用,或者在诊疗椅旁边花费很长时间才能完成扫描,我们就会变得非常忙,自己就会放弃扫描仪来快速制作印模。 扫描仪使用起来非常简便,我们的效率立刻就提高了。 第一周过后,我们很难想象坐在那里等 6 分钟设置印模,祈祷着牙龈不要出血,从而使我们的印模失真。 我要说,过去我们常常坐在那里等,希望我们的印模能够起作用,我觉得这实在太好笑了。 3Shape TRIOS 使用起来如此简便,我们很快就适应了。 

您会建议您的医生怎么做? 

做一些关于扫描仪的准备工作,浏览他们的网站,参加大型展览会并使用每种扫描仪。 评估扫描价格,将每台扫描仪的买入成本和经常成本考虑在内。 试着想一想在您的诊所中使用它的情景,以及您会如何使用它。将它纳入到您每天的工作流程当中,设想一下如何使用它。 要想获得一台易于使用的扫描仪,您所需要的一切就是平缓的学习曲线。 可以说,您无需跨越学习壁垒。只需确保您获得了适当的扫描仪。 

使用 3Shape TRIOS,您会惊奇地发现您在很短的时间里就能很熟练地使用它。 您的技工所会很喜欢它,您的印模会变得更好,您的修复体的质量会有所提高。 在宽大的计算机屏幕上观看您的术前准备工作的扫描图像,可以使您看到您从未看到过的术前准备工作。 修复体容差很小,与在 PVS 印模中相比,扫描中的误差限度更小。 我建议每一位牙医在制作牙冠和牙桥时都使用扫描仪。 3Shape TRIOS 扫描仪是目前最好的扫描仪。 奖励自己一样好东西,它会给您和您的诊所带来巨大的回报。 这是一种三赢的局面:费用开支减少,利润增加,质量提高。 患者也会喜欢它,因为与制作印模相比,在他们身上进行扫描更加容易,而他们对这项技术也感到非常惊讶。 尽管去做吧,您不会后悔的。 

数字化印模与模拟印模的细分账目*

每月牙冠数 每个模拟印模的成本(包含咬合配准 + 三合一托盘成本) 技工所的数字化印模折扣 每月节省金额 每年节省金额 两年节省金额 六年节省金额
40 40 美元 20 美元 2400 美元 28,800 美元 57,600 美元 115,600 美元

*McOmie 医生的成本节省细分账目。

McOmie 医生通过比较确定了口内扫描仪的价值: 扫描仪的前期成本 + 费用和维护协议 x 6 年(6 年拥有和使用扫描仪的成本)与上述节省金额的比较。 他根据自己的公式,确定了 3Shape TRIOS 是成本最低的扫描仪。

联系 Mark D McOmie D.M.D.,网址为 www.mcomiedentistry.com

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