Como precificar um scanner intraoral para sua clínica/consultório odontológico

Dr. Mark McOmie compartilha a sua estratégia ao escolher um scanner intraoral e o porquê dele ter escolhido a marca que escolheu.

Como você avaliou os scanners intraorais? 

Quando decidi apotar o escaneamento intraoral, conversei com muitos representantes de vendas. Notei que havia um monte de diferenças nos scanners, mas foi muito difícil compará-los. Eu fiz um monte de pesquisa em páginas na internet, fazendo a leitura sobre eles, mas ainda achei difícil de comparar. Então, eu fui para a sessão anual da American Dental Association que foi realizada em San Antonio, Texas naquele ano. Fui à sala de exposições e comecei a procurar scanners. Olhei para todos os scanners, os segurei em minhas mãos e os usei. Fui capaz de ver não apenas como os scanners faziam o escaneamento dos dentes, mas a forma como o software de computador funcionava. Segurando os scanners em minhas mãos e usando-os também foi revelador. Alguns scanners eram enormes com cabos pesados. A interface de computador de alguns scanners era lenta e difícil de entender, alguns levariam minutos para "capturar" a varredura. Eu incentivaria qualquer um procurando por um scanner a ir a uma grande reunião e experimentar todos os scanners que estejam disponíveis à mão.  

Qual foi o seu critério mais importante? 

Adotar o uso de escaneamentos é algo sério e tentar garantir que eu tenha o scanner certo era importante. Scanners não são baratos e eu sabia que se eu tivesse o scanner errado, me sairia mais caro. Eu realmente queria um scanner que nos adaptaríamos a usar com facilidade. Tenho muitos amigos dentistas que compram dispositivos tecnológicos e alguns meses mais tarde, estão guardados em um armário em seu consultório. Eu não queria que isso acontecesse. O critério os mais importante era adquirir um scanner que pudéssemos nos adaptar facilmente e que funcionaria muito bem. Facilidade de uso, posso dizer que foi o critério mais importante.  

Você criou uma planilha para ter uma visão geral? 

Deixe-me explicar uma coisa que aprendi sobre precificação de scanners. O custo do scanner, não é somente o custo inicial do mesmo. Você precisa é realmente considerar o preço de propriedade do scanner. O que eu quero dizer é, quanto custará para você possuir e operar o scanner em toda sua vida útil. Eu tomei o 3M, Cerec, PlanScan, 3Shape TRIOS, iTero e adicionei os custos. Isto soa muito mais fácil do que realmente é. Os custos de cada scanner variam imensamente. Alguns scanners cobram uma taxa pelo dongle (esta é uma cobrança por uso), alguns scanners têm taxas anuais, outros cobram taxas mensais, taxas de garantia, taxas para suporte, etc. Então, o que eu fiz foi somar juntos os custos iniciais do scanner, as taxas, assim como os contratos de manutenção e multiplicar por seis anos. Isto me resultou no custo de possuir e operar o scanner por seis anos. Descobri que o scanner do TRIOS é o de menor custo. O que foi uma surpresa, pois foi o scanner mais caro inicialmente.  

Após você começar a procurar, você descobriu novos pontos positivos e negativos para as diferentes marcas? 

Há pontos positivos e negativos relevantes entre os diferentes scanners. Cada scanner é bem diferente. É fácil fazer uma separação entre os scanners uma vez que você os observa, especialmente se você pegá-los em sua mão e usá-los. Tive algumas noções preconcebidas ao ir às compras das marcas que eu gostaria de adquirir. Acontece que, como eu testei os scanners, coisas como a velocidade do scanner foi importante (alguns scanners levaram minutos para fazer o que os outros poderiam fazer em segundos). Você tem que "passar" o scanner a uma certa distância dos dentes? Isso provou ser muito mais difícil de fazer do que pareceu quando eu estava lendo sobre isso. Qual é o tamanho da ponta? Pode caber em uma boca? A empunhadura do scanner realmente faz uma diferença em como fácil o scanner é para usar. A plataforma de software é aberta ou fechada? Usar pó para capturar imagens foi difícil de fazer. Quando eu estava usando os scanners que utilizavam pó, eu poderia ver como um paciente poderia salivar o pó para fora, ou lambê-lo, ou o pó se acumularia e distorceria a imagem do escaneamento, ou a falta de quantidade suficiente de pó, não capturarando a imagem corretamente. Eu podia ver como cada uma destas coisas influenciaria o quão difícil seria incorporar o scanner em nossa prática. O preço dos scanners varia muito, mas como eu disse acima, não se engane por um preço de entrada baixo, apenas para pagar um preço maior a cada mês ou mesmo a cada utilização.  

Qual foi o fator principal que o fez decidir por uma marca em particular?  

Eu teria que dizer, a facilidade de uso. O que quero dizer é que, todos os dias, numa clínica privada, estamos muito ocupados. Você tem muitas coisas te levando em todas as direções. Temos que verificar a higiene, realizar excelentes tratamentos odontológicos, procedimentos de emergências a serem feitos, funcionários para lidar, telefonemas para retornar. A última coisa que eu queria era uma dor de cabeça com um scanner. Quando eu estava investigando todos os scanners, eu achei que o 3Shape TRIOS era simplesmente mais fácil de usar que todos os demais. Uma das outras marcas estava perto, mas eu sabia que lidar com o pó colocaria um obstáculo extra enorme ao usá-lo.  

Eu descobri ao longo dos anos que se você comprar o melhor, você irá usá-lo e amá-lo. Um scanner é algo que usaríamos constantemente todos os dias. Eu queria aquele que seria fácil de usar e tivesse um software intuitivo. Descobrimos ser muito fácil de integrar isso em nosso consultório e ao final da nossa primeira semana, ficou facilmente claro que tinhamos algo muito bom. Eu sabia que se o scanner fosse difícil de se usar, ou levasse um longo tempo para realizar uma varredura, ficaríamos atarefados e nos encontraríamos abandonando o scanner a fim de realizar uma rápida moldagem. O scanner é tão fácil de usar e nos fez mais eficientes, imediatamente. Após a primeira semana, nós não poderiamos imaginar ficarmos sentados durante 6 minutos à espera de uma moldagem se ajustar, rezando para que as gengivas não sangrassem e distorcer a nossa moldagem. Quando eu digo que na verdade parece engraçado para mim que costumávamos sentar, aguardar e torcer que nossa moldagem funcionasse. O 3Shape TRIOS tem esta facilidade de uso que nos adaptamos imediatamente. 

O que você recomendaria aos seus colegas dentistas fazerem? 

Faça sua lição de pesquisar sobre os scanners, leia suas páginas na internet, vá em exibições e use cada scanner. Faça escaneamentos, avalie o preço dos custos iniciais e os custos recorrentes de cada scanner. Tente pensar no seu uso em sua clínica, e como você o faria. A integração no seu fluxo de trabalho diário e como você pode se imagina usando-o. Obtenha um scanner que seja fácil de usar, uma ligeira curva de aprendizado é tudo que você precisará. Você não precisa passar um muro de aprendizagem, por assim dizer. Tenha a certeza de obter o scanner certo para você. 

Com um 3Shape TRIOS, você ficará espantado do quão bom você ficará ao usá-lo, em um curto período de tempo. Seu laboratório vai gostar, suas moldagens ficarão melhores, a qualidade de suas restaurações irá melhorar. Ver um escaneamento de seu preparo em uma tela grande de computador permitirá que você veja seus preparos como você nunca viu antes. As tolerâncias para as restaurações são limitadas, há pouca margem para erro no escaneamento do que em uma moldagem em PVC. Eu recomendo a cada dentista, que faz coroa e ponte, obter um scanner. O scanner 3Shape TRIOS é o melhor scanner. Permita-se desfrutar de algo muito bom e ele vai corresponder com grandes resultados para você e sua clínica. É uma situação vantajosa em todos os aspectos, você vai diminuir a sua despesa geral, aumentar o lucro, aumentar a qualidade. Seus pacientes irão adorar, porque é mais fácil para eles quando o escaneamento é feito, do que é para se fazer uma moldagem tradicional e eles ficarão impressionados pela tecnologia. Apenas faça e você não vai se arrepender. 

Detalhamento da moldagem digital vs moldagem análoga*

Coroas por mês Custo por moldagem análoga com o registro da mordida + o custo da moldeira tripla Desconto do laboratório para moldagem digital Economia por mês Economia por ano Economia em 2 anos Economia em 6 anos
40 US$ 40 US$ 20 US$ 2.400 US$ 28.800 US$ 57.600 US$ 115.600

*Detalhamento do Dr. McOmie da economia nos custos.

O Dr. McOmie determinou os valores do scanner intraoral ao comparar: custo inicial do scanner + taxas e contratos de manutenção x 6 anos (o custo de possuir e operar um scanner por seis anos) vs a economia indicada acima. Com base em sua fórmula, ele determinou que o 3Shape TRIOS é o scanner de menor custo.

Entre em contato com Mark D McOmie D.M.D em www.mcomiedentistry.com

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